ブラックフライデーは、年間で最も売上が動くイベントの一つです。しかし、競合も多く、ただセールを打ち出すだけでは成果につながりにくいのが現実です。
特に2025年は11月28日（金）と例年より早めのスケジュールで、準備不足のまま当日を迎えると機会損失になりかねません。
この記事では、ポップアップやバナーを活用してCVRを高める具体的な戦略とデザイン事例、さらにすぐ使える文言テンプレをまとめました。
2025年ブラックフライデーはポップアップで売上増！
2025年のブラックフライデーはいつ？｜11/28（金）・サイバーマンデーは12/1（月）
2025年のブラックフライデーは11月28日（金）、サイバーマンデーは12月1日（月）に開催されます。
例年よりもやや早いタイミングにあたり、ECサイト担当者にとっては準備期間が短くなる点に注意が必要です。
また近年はブラックフライデー前からセールを始めるECが増え、いわゆる“Black Week”が主流になっています。2025年もモバイル購入比率は過半数を超える見込みで、早期に顧客を囲い込む準備が欠かせません。
先行告知から在庫処分セールまでを含めたフェーズ設計が、今年の成果を左右するといえるでしょう。
Black Weekの設計 ｜先行告知から在庫処分までの4つのフェーズ
ブラックフライデーは当日だけでなく、その前後を含めた「Black Week」として設計することで、売上と顧客接点を最大化できます。
2025年は11月24日（月）から12月1日（月）までの8日間が集中期間となり、この間を4つのフェーズに分けて施策を組み立てることが効果的です。以下、4つのフェーズについて解説します。
1.先行告知 - カウントダウンと先行登録
11月下旬に入る前から、カウントダウンや先行登録キャンペーンで期待感を高めます。
メールリストの獲得や、VIP顧客向けの先行オファーで初動を有利にします。
2.セール前半 - 新規向けオファー最大化
ブラックフライデー当日から週末にかけては、新規顧客の獲得を意識した割引や送料無料オファーを前面に出します。
滞在時間やスクロール率をトリガーにしたポップアップが有効です。
3.セール後半 - 在庫と利益率でオファー切り替え
週末以降は売れ筋商品の在庫状況を見ながら、利益率の高いカテゴリや残り在庫の訴求へ切り替えます。
クーポンルーレットや会員限定特典で既存顧客の追加購入を促しましょう。
4.在庫処分 - セット割や同梱特典で回収
サイバーマンデーを過ぎた後は在庫処分フェーズです。
セット販売や同梱特典を打ち出すことで、余剰在庫をスムーズに捌きつつ客単価を維持します。
ブラックフライデーで成果を伸ばすためのポップアップ基本戦略
ブラックフライデーの限られた期間で成果を最大化するためには、「誰に・何を・いつ」届けるかを明確に設計する必要があります。
新規や既存、VIP顧客といったセグメントごとに最適なオファーを用意し、滞在時間や離脱などのタイミングに合わせて出し分けることで、無理なくCVRを引き上げることができます。
以下に、ポップアップの基本戦略について解説します。
1.セグメント配信
顧客全員に同じオファーをポップアップで配信すると、オファーが響かない層が増えてしまいます。
新規顧客・休眠顧客・VIP顧客などセグメントごとにメッセージを最適化することが重要です。また、カゴ落ちユーザーには離脱直前にクーポンを提示し、取りこぼしを防ぎます。
【セグメント配信の例】
新規顧客
→ 初回購入10％OFF＋送料無料
休眠顧客（90日以上未購入）
→ 復帰特典クーポン＋ポイント付与
VIP顧客（累計購入額◯円以上）
→ 会員限定セール先行案内
カゴ落ちユーザー
→ 離脱時に「今だけ◯％OFF」クーポン提示
2.オファー設計
ブラックフライデーでは大幅な割引が注目されがちですが、それだけでは利益を圧迫するリスクもあります。
送料無料やギフト同梱、会員限定オファーなどを組み合わせることで、利益率を守りつつ魅力的な提案が可能になります。オファーの幅を広げることで、顧客ごとに異なる動機付けに応えることができます。
【オファー設計の例】
割引
→「全商品20％OFF」／「特定カテゴリ30％OFF」
送料無料
→「5,000円以上で送料無料」／「週末限定送料無料」
ギフト特典
→「購入者全員に限定ノベルティ」／「セット購入でギフト同梱」
会員限定
→「ログインユーザー限定クーポン」／「VIP会員先行セール」
3.トリガー設計
ポップアップを出すタイミングを調整することで、自然な形で顧客体験を損なわずに訴求できます。
一定時間の滞在やスクロール率で「関心が高い」と判断して表示したり、離脱行動を検知して最後の一押しをしたりする手法は効果的です。
また、再訪ユーザーには限定感のあるメッセージを表示するなど、トリガーを工夫することで成果を高められます。
【トリガー設計の例】
滞在時間
→ ページ滞在30秒以上でポップアップ表示
スクロール率
→ ページの60％をスクロールした段階でクーポン提示
離脱意図
→ マウスカーソルが上端に移動したとき、割引オファーを表示
再訪ユーザー
→ 2回目以降の訪問で「おかえりなさい」＋会員限定オファー表示
ブラックフライデー ポップアップのモバイル最適化と軽量表示
ブラックフライデーはアクセスが集中するため、ポップアップやバナーのデザインは見栄えだけでなく表示速度とユーザー体験を意識する必要があります。
特にスマートフォンからの流入が過半数を占めるため、モバイル最適化とWebパフォーマンスの基準の両立が成果に直結します。
1.サイト表示速度と画像の最適化
高解像度の画像をそのまま使うと、ページの表示が重くなったり、レイアウトがガタついたりしてしまいます。
そのため、ポップアップツールはPromolayerのようにサイト表示速度に影響しないものを選定し、画像は軽量な形式（WebPやAVIFなど）に変換、あらかじめサイズを指定しておくと安心です。
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2.余白・文字サイズ・モーション最適化
モバイル画面では余白を広めに取り、ボタンや文字はタップしやすいサイズに調整します。
アニメーションは短くシンプルにし、CPU負荷を抑えることでINP（インタラクション応答速度）を安定させます。モバイルポップアップの作成方法にならい、デザインを最適化しましょう。
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3.カウントダウン機能を活用する
「あと◯時間」といったカウントダウンは緊急性を訴求しやすく、コンバージョンを押し上げるのに役立ちます。
場面によって使い分けることで、ユーザーに負担をかけず購買意欲を刺激できます。
ブラックフライデー すぐに使えるポップアップ例と文言テンプレート7選
ブラックフライデーで成果を出すには、どんな場面で・どんなメッセージを伝えるかが大切です。
この項目では、実際に使える7つの事例を取り上げ、それぞれに効果的な文言テンプレと実装のポイントをご紹介します。以下を例に、施策にそのまま置き換えて実装することも可能です。
1.先行告知カウントダウン
セール開始前からカウントダウンを表示することで、ユーザーの期待感を高めることができます。
特にブラックフライデーは当日の情報が溢れるため、事前に関心を集めたストアや企業が有利になります。カウントダウンとあわせてメール登録フォームを設置すれば、当日一斉に告知を届けられるリストを確保できます。
ポップアップの文言例
『先行登録で”セール本番”より先に10%OFF』
表示トリガー
初回訪問＋滞在10秒以上
ユーザーターゲティング
新規＋メール登録未完了ユーザー
実装のポイント
新規訪問者向けに表示。登録完了後は同じユーザーに再表示しない設定を推奨。
2.離脱防止とカゴ落ち回収
ブラックフライデーでは、カートに商品を入れたまま離脱してしまうカゴ落ちユーザーが非常に多くなります。
そのまま見逃すと大きな機会損失になるため、離脱直前に最後の一押しをする仕組みが効果的です。具体的には、マウスカーソルが上部に移動したり、戻るボタンが押されそうになったタイミングで、特別クーポンを提示します。
即時性のある割引が提示されることで、購入完了率を高めやすくなります。
ポップアップの文言例
『ちょっと待って！ブラックフライデーの割引は今だけ！』
トリガーとターゲティング
離脱行動検知・戻るボタン押下
ユーザーターゲティング
カートに商品があるユーザー
実装のポイント
離脱行動検知をトリガーに設定。カート内商品があるユーザーにのみ表示し、割引額は過度にならないよう注意。
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3.クーポンルーレット
ブラックフライデーは多くの店舗がクーポンを配布するため、差別化が難しくなります。
そこで有効なのが、ゲーム感覚で楽しめるクーポンルーレットです。
ユーザーは「回す」というアクションを楽しみながら特典を得られるため、メール登録率やエンゲージメントの向上につながりやすいのが特徴です。
ハズレをなくし最低でも小さな特典が当たるように設計すれば、体験の満足度も下がりません。
ポップアップの文言例
『回して当てよう！必ず割引がもらえる！』
トリガーとターゲティング
ページ滞在30秒 or スクロール率50％
ユーザーターゲティング
新規＋メール登録未完了ユーザー
実装のポイント
1等賞の当選確率は低めに設定し、最低保証クーポンを必ず用意。登録フォームとのセットで運用するのが効果的。
【クーポンルーレット設定に役立つ記事】
クーポンルーレット完全ガイド
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4.セール LP誘導
ブラックフライデーでは、商品が多すぎてユーザーが迷ってしまうことがあります。その対策として効果的なのが、特設のセール用ランディングページ（LP）に誘導するポップアップです。
あらかじめ見せたい商品を絞り込み、利益率の高いカテゴリや在庫を消化したい商品を前面に出すことで、効率的に売上を伸ばせます。
ポップアップの文言例
『ブラックフライデーの特設会場はこちら』
トリガーとターゲティング
トップページ訪問・カテゴリページ滞在
ユーザーターゲティング
特定カテゴリ閲覧者または全訪問者
実装のポイント
商品カテゴリやURL条件でターゲティングを設定。トップページ訪問者や特定カテゴリ閲覧者を対象にすると効果的。
5.会員限定オファー
ブラックフライデーは新規獲得だけでなく、既存顧客をしっかり囲い込むことも重要です。
ログイン済みのユーザーや会員ランクの高い顧客に対して、限定セールや特別クーポンを提示することでロイヤルティを高め、リピート購入につなげられます。
他のユーザーには表示されない「会員だけの特典」とすることで、特別感と優越感を演出できます。
ポップアップの文言例
『会員様限定！シークレットセールにご招待』
トリガーとターゲティング
ログイン状態確認後すぐ表示
ユーザーターゲティング
会員ユーザー・VIP顧客
実装のポイント
ログイン状態や会員タグを条件に設定。未ログインのユーザーには「会員登録をすると特典あり」と案内を表示。
6.ギフト同梱特典の訴求
ブラックフライデーの盛り上がりに合わせて、単なる割引以外の付加価値を提示するのも有効です。
例えば「◯円以上の購入でノベルティプレゼント」や「2点同時購入で特典を同梱」といった仕掛けは、追加購入を促して客単価を上げる効果があります。
ギフト需要が高まる時期なので、特典を“贈り物”として演出すると顧客の購買意欲を引き出しやすくなります。
ポップアップの文言例
『今だけ｜5,000円以上のご購入で限定ノベルティ進呈』
トリガーとターゲティング
カート合計金額が基準額に近づいた時
ユーザーターゲティング
購入検討中の全ユーザー
実装のポイント
カート合計金額を条件に設定し、達成前のユーザーにだけ表示。目標額との差額を表示する工夫も効果的。
7.在庫希少のお知らせ
人気商品はブラックフライデー中に一気に売り切れてしまうことがあります。
在庫が少なくなった段階で「残りわずか」を知らせると、購入を迷っているユーザーの背中を押す効果があります。
また、サイズやカラー欠けを告知することで、希望商品を逃したくない心理を刺激できます。
ポップアップの文言例
『残りわずか！在庫がなくなる前にチェック』
トリガーとターゲティング
在庫数がしきい値以下になったタイミング
ユーザーターゲティング
該当商品ページ閲覧者
実装のポイント
在庫数が一定以下になったら自動で表示。特定のサイズやカラーごとに設定するとより精度が高まります。
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ブラックフライデー ABテストのポイント
ブラックフライデーは通常のABテストと異なり、短期間に膨大なトラフィックが集中するという特殊な環境になります。
そのため、以下の点を意識することが重要です。
1.テスト対象を一つに絞る
イベント期間中に複数の要素を同時に試すと、母数はあっても判定が分散しやすくなります。
ブラックフライデーでは「割引率」や「表示タイミング」など、検証対象をひとつに絞って明確な結論を得るのが効果的です。
2.即効性よりも次回への学びを意識する
当日中にテスト結果を反映するのは難しい場合もあります。
ブラックフライデーのデータは、そのままサイバーマンデーや翌年のセール施策に活かせるため「今回の施策で何を学び取るか」を意識して指標を設定しましょう。
3.短期トラフィックを活用する
通常ではサンプル数が集まりにくい施策でも、ブラックフライデーなら短期間で十分な母数を確保できます。
普段後回しにしがちな細かい仮説検証にも適したタイミングになります。
4.割引強度のテストは慎重に
短期的には高い割引率の方が成果が出やすいですが、利益を圧迫するリスクがあります。
利益率を守るためには「割引率テスト」と並行して、「送料無料」「ノベルティ特典」といった値引き以外のオファーの効果を試すのも有効です。
【ABテストが分かる記事】
ABテストの基礎知識とテスト事例
「ABテスト」はCROに向けて異なった複数のアイデアがある場合、その中から最も効果的なアイデアを選び出すのに優れた効果を発揮します。
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Promolayerのテンプレで
すぐにBF施策を開始！
1. 新規作成 → テンプレートを選ぶ
登録後、新規作成をクリックして用途・シナリオに合ったポップアップテンプレートを選択。
2. ポップアップデザインを編集
テンプレートをもとに、ドラッグ＆ドロップで好ましいデザインに編集。ゼロからの編集も可能です。ポップアップのスマホ表示も確認しましょう。
3. 表示ルールやターゲットを設定
ルールセクションでポップアップを表示する対象ユーザーや表示ページ、表示のタイミング等を選択。
4. プレビュー確認、すぐ施策開始！
プレビューで本番環境での表示を確認。ライブモードに変更すればすぐに施策を開始できます。
ブラックフライデーのポップアップバナーのデザイン例7選
ブラックフライデーで成果を上げるためには、どのようなポップアップを使うかが大きな分かれ目になります。単に目立つというポップアップデザインだけではなく、ユーザーの心理や行動に合わせて設計されたデザインが効果を発揮します。
以下にポップアップツール・Promolayerで作成できるポップアップデザインをご紹介します。
ブラックフライデー開催を事前に告知
ブラックフライデーセールの先行告知でカウントダウンを設定し、事前の割引クーポンを提供することで、ユーザーの興味を煽ることができます。
また、セール開催中のポップアップにも「終了まであと・・」といった形でカウントダウンを設置すれば、ユーザーの心理を刺激して買い気を煽り、商品の買いそびれの防止が可能です。
ブラックフライデーのクーポンルーレット
ブラックフライデーカラーを配したクーポンルーレットです。ゲーミフィケーション効果によってユーザーのエンゲージメント向上が期待できるだけでなく、これによってコンバージョン率と売上の向上が期待できます。
メールアドレス登録を条件として、今後のセールに向けてメールリスト構築も実施しましょう。
なお、ゲーミフィケーション効果はさまざまな業界で成果を挙げています。ポップアップデザインとしては、ブラックフライデーにちなんだ黒を基調にしたデザインがイベントにフィットします。
カウントダウンタイマーなどを組み合わせて、ユーザーに積極的にルーレットを楽しんでもらう工夫も有効です。
ブラックフライデー・セールページに誘導
ブラックフライデーの特設LPやセールページに誘導するポップアップです。
インパクトのある画像と分かりやすい説明文、リンクを設置するだけで、ユーザーをセールに誘導できるポップアップが完成します。
ブラックフライデーを知らせるポップアップに特別感を持たせるなら、風船やリボンのデコレーションもおすすめです。
ディスカウント告知でお得に商品購入ができるという特別感も演出できます。
ブラックフライデー・サイバーマンデーをホリデー セールとして告知
サイバーマンデーは、ブラックフライデーと並んで代表的な年間セールです。この2日間をホリデーセールとして割引クーポンを提供すれば、両日のセールをアピールすることが出来ます。
どちらも消費者の買い気が高まるイベントのため、よりユーザーが満足できる割引を提案しましょう。
プレゼントボックスでメールリスト登録をアピール
サイトに訪れたユーザーにセールを知らせるためのメーリングリスト登録ポップアップです。
イベントにちなんだ黒のプレゼントボックスと相性のいいゴールドをちりばめて、リッチなブラックフライデーを演出します。カウントダウン機能で緊急性をアピールすることも可能です。
【ポップアップデザインに役立つ記事】
クリックされるポップアップバナーのデザインルール＆NG 例10選
この記事では、CVR改善のために、すぐ実践できるポップアップバナーデザインの基本ルールを10と、あわせてやりがちな失敗例も紹介します。
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ブラックフライデーに関するFAQ
クーポンは他の割引と併用できますか？
多くの店舗ではクーポンとセール価格の併用は不可です。ただし、会員特典や送料無料サービスなど「性質の異なる特典」と組み合わせられるケースもあります。
顧客に混乱を与えないためにも、利用条件をポップアップ内や購入ページで明記しておくことが大切です。
ブラックフライデーで購入した商品の返品はできますか？
基本的には通常の返品ポリシーが適用されますが、ブラックフライデーやサイバーマンデーの特価品には「返品不可」や「返品は◯日以内」といった制限を設ける店舗もあります。
セール対象品に特別条件がある場合は必ず事前に案内することで、顧客満足度の低下を防げます。
配送は通常より遅れることがありますか？
ブラックフライデー期間は注文が集中し、物流網が混雑するため配送遅延が起こりやすいです。顧客の不安を和らげるには、「通常より＋◯日かかる可能性がある」など目安を明示するのが効果的です。
ポップアップで注意喚起するだけでも、問い合わせやクレームの抑止につながります。
会員限定セールは誰でも利用できますか？
原則として会員登録済みのユーザーのみ利用可能です。
ブラックフライデーは新規会員を増やす好機でもあるため、未登録ユーザーに対しては「今すぐ登録で限定オファーに参加できます」といった誘導を行うと、リスト拡大と売上アップを同時に狙えます。
サイバーマンデーまで施策を延長した方が良いですか？
はい。ブラックフライデー当日を逃したユーザーも、その後の数日間は購買意欲が高いままです。
サイバーマンデーまで在庫や特典を調整して施策を継続することで、売上の最大化が期待できます。特に、残り在庫の処分や高粗利商品の再訴求に活用すると効率的です。
ブラックフライデー開催には早めの準備を
ブラックフライデーは短期間で成果を大きく伸ばせる絶好の機会です。
この記事でご紹介したポップアップ事例や文言テンプレ、表示トリガーやターゲティングは、ポップアップツール・Promolayerなら簡単に実装が可能です。
また、ブラックフライデーは準備は早ければ早いほど効果的です。いますぐ実装を始め、2025年のブラックフライデーで競合に差をつけましょう。
