年末から新年にかけては、ECに最もアクセスと購買意欲が集まる特別な時期です。
しかし「比較だけして離脱される」「初売りにうまく誘導できない」など、売上機会を逃しやすい期間でもあります。
この記事では、Promolayerを使って年末セール・初売り・ウィンターセールのCVRを最大化するポップアップ戦略を、フェーズ別にわかりやすく解説します。
この記事でわかること
この記事では、年末年始の購買トレンドからポップアップ施策の詳細が体系的に理解できます。
・年末年始の購買トレンド
・反応が高いオファーと訴求軸
・成果が出やすいポップアップトリガー・出し分け設定
・比較・初売り・クリアランスのそれぞれに効くポップアップ設計の具体例
・年末年始のポップアップデザイン例
・今日から使えるフェーズ別のポップアップ配信
年末年始セールを盛り上げる！
Promolayerのポップアップ
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- 業界最先端の技術でユーザー離脱を防止。
- 完全モバイル対応。デザインを崩さない。
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年末年始セールのポップアップ配信戦略！
【2025〜2026】年末年始セールの購買トレンド
年末年始の購買行動は、同じ「ホリデー期」でもフェーズごとに心理が大きく変化します。
この違いを理解しておくと、設定するポップアップのオファー・タイミング・トリガーの精度が一気に高まります。ここでは2025年版のトレンドを踏まえ、3つの主要フェーズを整理します。
1.2025年末（12/20〜31）は価格比較がピーク
年末は「買うかどうか」よりも 「どこが一番お得か」を比較する段階がピークになります。
12/20〜25はギフトや自分用のまとめ買い需要が強く、12/26〜31は在庫処分や来年用の購入を検討するユーザーが増加します。
年末フェーズでは 「最後のひと押し」より、“決め手を先に渡す” ほうがCVRが上がります。
【有効なポップアップ施策例】
・離脱時に比較材料を提示（送料無料・到着日・割引条件）
・価格比較される前に、クーポン・特典を先出し
・再訪ユーザー向けに特別オファーを提示
2.2026年始（1/1〜7）は初売り特典の需要が最大化
新年直後は、ユーザーが最も「買う理由」を求める期間です。
初売り・福袋・数量限定・割引率の高いセールの反応が極めて強く、年末よりも購入率が上がるケースが多いです。
「今年最初の買い物」＝特別感 を演出すると効果が最大化します。
【有効なポップアップ施策例】
・初売り開始を知らせるタイマーポップアップ
・期間限定／数量限定の強調（希少性×明確な期限）
・福袋ページ・初売りカテゴリへの誘導リンクを配置
3.1月中旬はクリアランス・冬物最終が強い
1/10〜20頃は「初売り熱」が落ち着き、実用目的の買い物や冬物の最終値下げに関心が移ります。
1月中旬は年末年始とは異なり、冷静な実利買いユーザーが増えるのが特徴。
ラストチャンスや最終値下げを駆使して売り上げを伸ばせる時期です。
【有効なポップアップ施策例】
・在庫連動の「ラストチャンス」型ポップアップ
・スクロール・滞在時間トリガーで在庫情報を表示
・次の季節を見据えたニュースレター獲得ポップアップ施策
年末年始フェーズ別・売上が伸びるポップアップ戦略
年末年始は購買行動が「比較 → 購入 → 再訪 → 在庫処分」へと急速に移り変わります。
各フェーズに合わせてポップアップのオファーやトリガー、セグメントを変えることで、無駄な割引を抑えながらCVRを最大化できます。
以下に、具体的に「いつ・誰に・何を出すべきか」を整理します。
1.比較中ユーザーの離脱防止(年末12/20〜31)
年末は比較のピーク。まだ買わないユーザーが多く、離脱防止が最優先です。
この施策の狙い
価格比較・レビュー比較で離脱しがちな“まだ検討段階”のユーザーに、安心材料とやさしいオファーで留める。
提示するオファー
・最終セールを告知
【例】「年内最安でのご案内！31日まで」
・安心系オファーで興味を集める
【例】送料無料・返品無料
ポップアップバナーを表示するトリガーとタイミング
・離脱行動検知（戻るボタン押下/カーソル移動など）
・スクロール率（50〜70％）検討度が高いタイミングで表示
ポップアップバナーを表示するターゲット
・新規ユーザー優遇（比較中ユーザーが多いため）
・滞在1分以上の回遊層（比較シグナル）
2.元日〜初売りに再訪誘導で売上最大化（1/1〜1/5）
初売りは「再訪」が売上の多くを占める期間。事前に比較したユーザーが戻ってきます。
この施策の狙い
元日に戻ってきたユーザーへ、初売り限定の強いオファーで一気にCVRを引き上げる。
提示するオファー
・初売り限定クーポン（割引率10〜20%程度）
・福袋 （セット割 / 数量限定アイテムなど）
ポップアップバナーを表示するトリガーとタイミング
・再訪ユーザー向けトリガー
・バナー固定表示（ページ上部で告知を継続）
ポップアップバナーを表示するターゲット
・過去購入者（初売りの反応率が高い）
・カート放棄者への再訪誘導（31日〜1日で復活しやすい）
3.ウィンターセールで在庫回転を狙う（1/6〜1/20）
年始ピーク後は“動く在庫”を早めに売り切るフェーズです。
この施策の狙い
冬物の在庫回転。ユーザーは「値引き幅」より「在庫状況」で動く期間。
提示するオファー
・冬物最終価格
・カテゴリ別で値引き率を調整（アウター／小物など）
ポップアップバナーを表示するトリガーとタイミング
・商品ページ滞在（30秒〜60秒）
・再訪＆閲覧履歴に基づくダイナミック表示
ポップアップバナーを表示するターゲット
・閲覧カテゴリ別に配信
【例】アウター閲覧者にはアウター値下げ情報
・在庫が減っている商品を見ているユーザーを優先
必ず入れておきたいポップアップバナーUX要素
年末年始のセールは期間が短く、訪問者の判断速度が極端に速くなります。
だからこそ、一目で分かる・迷わせない・即決を促す UI/UX を整えるだけで売上に直結します。
以下の3つは、どのショップでもすぐ導入でき、CVR改善効果が大きい要素です。
1.カウントダウンで期限を可視化
年末・初売りといった期間限定セールは、残り時間の可視化がクリック率・購入率を押し上げます。
特に、滞在30秒後や離脱行動検知時に「残り○時間」を点灯表示すると、迷いを一気に解消できます。
【カウントダウン設置のポイント】
・期限が短い時ほど効果が強い
・「初売り終了まで3時間」など“具体的数字”がベスト
・モバイルは画面上部の細いカウントバーが最適
2.特典バナーの固定表示
“初売りクーポン”や“送料無料”などの特典は、ページ下部に埋もれがちです。
そのため、ヘッダーorフッターに固定バナーで常時表示するだけで、回遊中の離脱率が大きく下がります。
【カウントダウン設置のポイント】
・モバイルでは高さを抑えたバナーを推奨
・クーポンコードはその場でコピー可能にする
・特典を“見失わない”だけで回遊CVRが上がる
3.新規・既存ユーザー向けの出し分け
年末年始は再訪ユーザーが極めて多いため、「全員に同じオファー」よりも「属性ごとの出し分け」が明確に成果につながります。
【カウントダウン設置のポイント】
・新規ユーザー
→割引・送料無料・初購入導線
・既存ユーザー
→ロイヤルティ施策（特典上乗せ・限定セール）
・カート放棄者
→「戻るだけで使えるクーポン」が最も反応しやすい
年末年始の売上を左右する“最後の一押し”。Promolayerなら簡単に作れます！
購入直前で離脱が増える年末年始。
比較検討や割引率により、年間で最も「購入を迷っている訪問者」が増える時期、ポップアップは、購入への「あと一歩」を押し上げます。
Promolayerなら、年末セール・初売り・ウィンターセール用のポップアップをテンプレートから編集可能。離脱時の自動表示、カウントダウン、クーポン、セグメント出し分けも数クリックでかんたん設定できます。
難しい調整は不要で、「見せるべき瞬間」に「必要な情報」を届けるだけで、CVRを確実に上げられます。
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年末年始セール ポップアップバナーデザインのポイントと文言テンプレート
年末年始は「期間の短さ」「限定感」「再訪の多さ」が特徴。
ポップアップや固定バナーでは、瞬時に内容が伝わる短い文言が最も効果的です。
以下は、年末・初売り・ウィンターセールでそのまま使える文言テンプレです。
1.年末セール（12/20〜31）向け文言
・「今年最後のチャンス！」
・「年内限定セール、まもなく終了」
・「欲しい商品、年内にお得に」
・「今だけ〇％OFF｜年内最終」
【デザインのポイント】
・赤またはゴールドを使い“切迫感”を強調
・カウントダウンと相性が良い
・モバイルは短いコピー＋大きい数字が効果的
2.初売り（1/1〜1/5）向け
・「新年だけの特別オファー」
・「初売り限定10%OFF」
・「2025年最初のお買い物をお得に」
・「数量限定｜初売り福袋」
【デザインのポイント】
・白×赤、白×金で“新年感”
・和柄・日の出・光のライン演出が刺さる
・クーポンコードはコピー可能にしておく
3.ウィンターセール（1/6〜1/20）向け
・「冬物最終！在庫限り」
・「クリアランスセール開催中」
・「今年の冬物、今が最安」
・「完売前にチェック！」
【デザインのポイント】
・青×白で“冬らしさ”を出しつつ価格訴求
・売り切れ警告（在庫数少）と相性が良い
・アイテム別（アウター・ニット等）の出し分けが効果的
年末年始セール CVRを上げるデザイン/UIのポイント
年末年始のユーザーは“短時間で比較して即決する”傾向が強いため、ポップアップやバナーは視認性・操作性・瞬発力がとても重要です。
特にスマホ比率が高まるため、UIはモバイル前提で最適化しましょう。
1.余白をしっかり取り、大きめボタンでタップしやすく
年末年始のセールでは、ユーザーが短時間で比較しながらサイトを回遊するため、ポップアップは一目で内容が理解できる設計が必要です。
テキストの周囲に余白を作り、ボタンはスマホで押しやすい大きさにすると視認性が高まり自然なクリックにつながります。狭いペースに詰め込んだデザインよりも、余裕を持ったレイアウトのほうがCVRは伸びやすくなります。
2.カウントダウンは数字を大きくして視線を誘導する
年末年始のように期間が限られたセールでは、カウントダウンの“数字の見やすさ”が反応を大きく左右します。
「残り○日」「残り○時間」といった大きな数字は直感的に理解されやすく、購買の背中を押してくれます。数字を本文より大きめに配置し、時間制限がひと目でわかるデザインにするだけで、クリック率は明確に改善します。
3.スマホ前提でレイアウトを最適化する
年末年始はスマホ比率がさらに高まるため、ポップアップはモバイル優先で設計するのが鉄則です。
見出しは短く、1画面で内容が完結するレイアウトにして、スクロールや読み込みのストレスを減らします。背景画像は軽い素材を使い、ボタンが折り返さないように配置すると、ユーザーは迷わず行動できます。
4.赤・金・白など“明るいトーン”で特別感を演出する
年末年始のデザインでは、祝祭感と限定感が伝わる色使いが効果的です。
赤や金はイベント感を強め、白は清潔感と新年らしさを演出できます。冬物セールであれば青×白の配色も相性がよく、売りたいカテゴリに合わせて配色を調整することで、視認性とクリック率を同時に引き上げることができます。
年末年始・新年のポップアップ・バナーのデザイン例7選
年末年始・新年セールで成果を上げるためのポップアップデザインをご紹介します。
なお、以下にご紹介するポップアップデザインの一部は、Promolayerのテンプレート（ポップアップ例）で自由に編集して使用する事が可能です。
1.年末年始のカウントダウンポップアップ
カウントダウン型ポップアップは、年末年始の期間限定セールに最適なデザインです。残り時間を視覚的に表示することで緊急性を強調し、訪問者の購入意欲を高めます。
「今年最後の〇〇セール！残り〇時間！」といったメッセージを時計や進行バーを用いて動的に表示することで、ユーザーの注目を引き付けます。
特に年末のラストスパートや新年の初売りキャンペーンに効果的で、購入を迷う顧客に対して迅速な意思決定を促します。
2.年末年始の感謝祭 10％OFF
10％オフのポップアップは、訪問者に即時的なメリットを提供するシンプルかつ効果的なデザインです。「年末年始セール特別！今すぐお買い物で10％オフ！」といったメッセージを明確に表示し、割引の魅力を強調します。
さらに、割引が適用される条件（例えば「〇〇円以上購入」）を簡潔に記載することで、購入行動を具体的に促進できます。
期間限定や「残り〇時間」といった緊急性を加えることで効果がさらに高まり、年末年始の売上増加に繋がるポップアップです。
3.鮮やかな花火のカウントダウンポップアップ
このポップアップは新年らしさを演出する花火を背景に、ダイナミックなデザインで目を引きます。
「本日限り全品20％OFF！」という魅力的なオファーを、大きな文字で強調することでユーザーの興味を引き付けます。また、カウントダウンタイマーを表示して「残り〇時間！」と緊急性をアピール。
新年の祝賀ムードと特別な割引の組み合わせが、ユーザーの購買意欲を大いに刺激するデザインです。特に一日限定のキャンペーンに効果的です。
4.新年のクーポンルーレット
カウントダウンとゲーミフィケーションを融合させた魅力的なデザインのポップアップです。
「新年を祝福しよう！ルーレットを回して30％OFFをゲット」というメッセージで参加を促します。ルーレットは割引クーポンや送料無料、特典アイテムなどが当たる仕様にし、訪問者に楽しさとお得感を提供します。
またカウントダウンタイマーを表示することで、登録の緊急性を強調。コンバージョン率が高く、かつメールリストの拡大にも繋がる効果的なポップアップです。
5.新春セールページに誘導
このポップアップは、新年セール限定商品の購入を促すデザインです。「新年の特別なご提案 本日限り！」というメッセージを大きく表示し、特別感をアピールします。
ボタンには「今すぐ見る」や「本日のセール商品をチェック」といった具体的な行動を促すテキストを設定。背景には、新年をイメージさせる紅白や金色の配色を使用し、視覚的にも魅力を引き立てます。また、タイマーを加えることで緊急性を演出し、ユーザーのクリック率を高めます。
6.お年玉デザインのクーポンポップアップ
このポップアップは、お年玉袋をモチーフにした新年らしいデザインが特徴です。「お年玉キャンペーン！メール登録で最大5000円割引をゲット！」というメッセージで、特典の魅力を訴求します。
お年玉袋のイラストを背景に配置し、新年のワクワク感を演出。メールフォームを組み込むことで、特典を受け取るには登録が必要であることを明示し、リスト拡大も図れます。
また、割引金額をランダムに設定することで、参加者にサプライズ感を提供。特に新年の購買意欲を引き出すのに最適なデザインです。
7.新年の割引クーポンポップアップ
このポップアップは、新年の特別割引をシンプルかつ効果的に伝えるデザインです。「Happy New Year！全品20％OFF！」というキャッチフレーズを大きく表示し、新年の祝賀ムードを強調します。
クーポンコードをその場で表示し、「今すぐ利用する」ボタンを設置することで、スムーズな購入体験を促します。
背景には華やかな新年を連想させる紅白や金銀の配色や、花火や和風のモチーフを取り入れると視覚的な魅力が増します。簡潔なメッセージと直感的なデザインが、即時の購買意欲を促進します。
関連記事
Promolayer.io
年末年始セールのポップアップ戦略に関するFAQ
年末と年始でポップアップの内容は変えたほうがいいですか？
はい。年末は「比較中の離脱防止」、年始は「初売り特典の訴求」が中心になります。同じセール期間でも
ユーザー心理がまったく異なるため、文言・オファー・配信対象を切り替えるほうがCVRが高くなります。
年末年始セールで最も反応が取れるオファーは何ですか？
年末（12/20〜31）は「最終セール・送料無料」が鉄板で、年始（1/1〜5）は“初売り限定クーポン”が最もクリックされます。
1月中旬以降は“在庫限りの冬物最終”が強く反応します。
ポップアップはいつ出すのが一番効果的ですか？
年末は比較離脱が多いため「離脱防止またはスクロール70%」が効果的です。
年始は“再訪ユーザー向けの即表示”が最適。閲覧カテゴリに応じた遅延表示もCVR改善に寄与します。
年末年始にやりがちなポップアップの失敗は？
「割引を強調しすぎてブランドイメージを崩す」「スマホでボタンが押しづらい」「配信条件が広すぎて全員に出してしまう」などが典型的です。
特に年始は“押し売り感”が出ると反応が落ちます。
カウントダウンは本当にCVRに影響しますか？
はい。年末年始は期間限定性が強く働くため、カウントダウンがあるかないかでクリック率が明確に変わります。
特に「あと○時間」といった短期の締め切り表示が最も効果を発揮します。
新規とリピーターでポップアップを出し分ける意味はありますか？
あります。新規客には「初回向け特典」、既存客には「再訪限定クーポン」など、訴求点がまったく異なるため出し分けは必須です。
年末年始は回遊量が多いので、精度の高いセグメントがCVR向上を生みます。
年末年始セールが終わったあともポップアップは使うべきですか？
はい。セール直後の「再訪バースト」が起きる時期（1/6〜10）は、クーポン控えめの案内や冬物最終セールを出すと取りこぼしを防げます。
セール後の回収フェーズはむしろCVRが高くなることも多いです。
年末年始・新年セールを成功へ導く！
年末年始のセールは、年内最後と新年最初の購買チャンスを活用する絶好の機会です。ポップアップを効果的に活用することで、期間限定の緊急性や特別感を伝え、顧客の購買意欲を引き出すことが可能です。
カウントダウンやインセンティブ付き、メールフォーム連動型など、年末年始に適したポップアップデザインの具体例を紹介しました。これら全ては、ポップアップツール・Promolayerで作成が可能です。
顧客に響くポップアップを最適化し、年末年始セールを成功へ導きましょう。
