運営サイトでメルマガ登録数を向上させるためのポップアップ戦略！
メルマガ登録は、ECサイトや企業サイト、その他ブログサイト等でも欠かせない要素です。
新着商品やセール情報、イベント告知、新着記事のお知らせなど、多様なプロモーションを可能にするメルマガですが、ポップアップを上手く活用すれば、サイト上に設置しているフォーム以上の登録者数増加が期待できます。
この記事では、メルマガ登録促進のための10のポップアップ戦略について解説します。
メルマガ登録者数増加のためのポップアップ戦略！
メルマガ登録を促進させるポップアップ
SNSを活用したマーケティングが台頭する中、メルマガは依然として高い効果と結果が期待できるマーケティング戦略です。
ポップアップは運営サイト上において、滞在時間や画面スクロール等でトリガーされて画面に表示されます。目を引くポップアップは、メルマガ登録促進に役立ちます。
ユーザーがホームページを訪問。
ページ滞在時間やサイト離脱、画面スクロールなどがトリガーとなり、メルマガ登録促進ポップアップが表示される。
ディスカウント等の特別なオファーとメールアドレス入力フォームと一緒に表示し、ユーザーの注目を集め、アドレス登録を促進する。
ユーザーを遠ざけないポップアップの使い方
ユーザー体験を無視してポップアップをいくつも設置すると、ホームページ閲覧の邪魔になってししまい、かえってユーザーを遠ざける事になってしまう可能性があります。
ポップアップを設置する際はユーザー目線を心掛け、必要な場所に、必要なタイミングで設置することが必須です。
メルマガ登録を促進すべき理由とは
メルマガ登録によるプロモーションには、高い投資対効果、カスタマイズの可能性、ブランドの認知度向上、詳細なデータ分析など、多くのメリットがあります。
顧客と直接的にコミュニケーションを取ることが出来るメルマガは顧客との関係を強化し、ビジネスの成長を促進します。ポップアップを活用してメルマガ登録を促進すべき理由を以下に詳しくご紹介します。
1. 直接的なコミュニケーション手段
メルマガは顧客と直接的にコミュニケーションを取るための強力な手段です。メールは個々の受信者に直接届けられ、SNSや広告よりもパーソナルな接触が可能です。
顧客のメールボックスに直接アクセスできるため、メッセージの受信率が高く、関心のあるターゲットに効果的にリーチできます。このため、顧客との関係構築やエンゲージメント向上に非常に役立ちます。
2. 高い投資対効果（ROI）
メルマガは比較的低コストで運用できるため、他のマーケティング手法に比べて高い投資対効果（ROI）が期待できます。
メールマーケティングは少ない予算で多くの潜在顧客にリーチできるため、特に中小企業やスタートアップにとって重要なマーケティングツールです。効果的なメルマガキャンペーンは、売上向上やリードジェネレーションに大きく貢献します。
3.カスタマイズとパーソナライゼーションの可能性
メルマガは受信者の興味や行動に基づいてカスタマイズすることができます。パーソナライズされたメールは、顧客の関心を引き、開封率やクリック率を向上させます。
名前を使った挨拶や過去の購買履歴に基づく商品提案など、個々の顧客に合わせた内容を送信することで、より強いエンゲージメントを生み出すことが可能です。
4.ブランドの認知度と信頼性の向上
定期的なメルマガ配信は、ブランドの認知度と信頼性を高める手助けになります。顧客が定期的にあなたのブランドから有益な情報や価値あるコンテンツを受け取ることで、ブランドに対する信頼感が増し、長期的な関係を築くことができます。
信頼性の高いブランドは顧客のリピート購入や口コミによる新規顧客の獲得に繋がります。
5.詳細なデータ分析と成果の測定
メルマガは開封率、クリック率、コンバージョン率など、詳細なデータ分析が可能です。
これにより、マーケティングキャンペーンの成果を具体的に測定し、改善点を見つけることができます。データに基づいたアプローチは、キャンペーンの効果を最大化し、次回のメルマガ戦略の精度を高めるのに役立ちます。
メルマガ登録促進！ポップアップ戦略8選
ポップアップをメルマガ登録促進に最大限活用することで、効果的なマーケティングが可能になります。
ユーザーの関心を引き、効果的にメルマガ登録を促進するための具体的な方法として、以下にメルマガ登録促進のための戦略を具体例と共にご紹介します。
1. 効果的なタイミングでポップアップを表示
ポップアップを表示するタイミングは、ユーザーの体験に大きな影響を与えます。また、ポップアップが邪魔で不快なものでなく、ユーザーの課題や問題解決に役立つものという認識を生み出すのはこのポイントです。
ユーザーが求めるその時に、適切なタイミングでポップアップを表示することで、ユーザーの関心を引き、登録率を向上させることができます。
ユーザーのスクロール率を考慮する
ユーザーがページのどれくらいの部分をスクロールしたかを基にポップアップを表示するタイミングを決定します。例えば、ページの50％をスクロールした時点でポップアップを表示することで、ユーザーがコンテンツに興味を持ち始めた頃に適切なオファーを提供することができます。
【例】ブログ記事を読んでいるユーザーがページの半分までスクロールした時点で、「無料のeBookをダウンロードしませんか？」というポップアップを表示。入力フォームへ遷移。
一定時間の経過後に表示
ユーザーがサイトに滞在している時間を基にポップアップを表示することも効果的です。例えば、ページに滞在してから20秒後にポップアップを表示することで、ユーザーがコンテンツを読み進め、興味を持ち始めたタイミングでオファーを提供することができます。
【例】サイトに訪れてから20秒経過後に、「今なら無料でニュースレターを購読できます！」というポップアップを表示。メールアドレスを収集する。
2. 複数の理由を挙げてメルマガ登録を促す
メルマガ登録を促進するためには、ユーザーに対して複数の魅力的な理由を提示することが効果的です。ポップアップ上に様々な特典や利点を示すことで、ユーザーの興味を引き、登録の動機を強化することができます。
メルマガ登録の利点を見出しや文言で明確に示す
ポップアップの中で、ユーザーが登録することによって得られる主なメリットを簡潔に、しかし効果的に伝えます。これには、特典の内容や限定的なオファー、他のユーザーからのポジティブなフィードバックなどが含まれます。
【例】
ポップアップ上に、メルマガ登録でユーザーが得る事ができるメリットを列挙し、登録することでさまざまな利点が得られることをアピールする。
メルマガ登録の利点をビジュアル要素で示す
視覚的な要素を取り入れることで、ポップアップのメッセージをより引き立てます。例えば、割引クーポンや無料サンプルの画像を表示することで、ユーザーに対する訴求力を高めます。
【例】
登録して得られるサンプルやプレゼント等の写真をポップアップに含める。
3. 離脱防止ポップアップでメルマガ登録を促す
ユーザーがサイトを離れようとする瞬間を捉えて表示されるポップアップは、効果的に離脱を防ぎ、メルマガ登録を促進する手段として利用できます。
このタイプのポップアップは、ユーザーがブラウザの閉じるボタンにマウスを移動させた時など、離脱の兆候を検出して表示されます。割引クーポン・限定コンテンツへのアクセス・無料サンプルの提供など、ユーザーがメリットを感じる特典を提示します。
カーソル移動を追跡して、離脱防止ポップアップ表示。メルマガ登録を促進
離脱防止ポップアップは、ユーザーがカーソルをブラウザの外に移動させたときに発火するトリガーが利用できます。ユーザーの離脱を検知し、その直前でポップアップを表示します。
【例】
ユーザーがブラウザの閉じるボタンにマウスを移動させた瞬間に、「このページを閉じる前に、特別オファーをチェックしてください！」というポップアップを表示。
戻るボタン押下を検知して、離脱防止ポップアップ表示。メルマガ登録を促進
設定によりブラウザの戻るボタンや、スマートフォンのタブ移動を検知して離脱防止ポップアップを表示することができます。ユーザーのこれらの行動を検知して、離脱防止ポップアップを表示します。
【例】
ユーザーがブラウザの戻るボタンを押した時に、「メルマガ登録者だけの限定コンテンツにアクセス！」というポップアップを表示。
4. ゲームポップアップでメルマガ登録を促す
ユーザーの関心を引き、楽しい体験を提供することで、メルマガ登録を促進するためにゲーム化の要素を取り入れることが効果的です。
クーポンルーレット等のインタラクティブなコンテンツを通じて、ユーザーに楽しみながら登録を促すことができます。このアプローチにより、単なる登録ではなく、エンターテイメントの一環として捉えられ、ユーザーの積極的な参加を促します。
ルーレットを遊んでもらいつつメルマガ登録を促進
ゲーム化要素を使って、ユーザーが楽しみながら特典を獲得する機会を提供します。これにより、ポップアップのインタラクティブ性が高まり、ユーザーのエンゲージメントが向上します。
【例】
クーポンルーレットのポップアップを表示し、「ホイールを回して特典を当てよう！」というメッセージでユーザーにホイールを回してもらう。メールアドレス登録と引き換えに、特典として割引クーポン、無料アイテム、ポイントなどを提供。
5. ソーシャルプルーフ（社会的証明）を活用する
ソーシャルプルーフ（社会的証明）を活用することは、ユーザーの信頼を得てメルマガ登録を促進する効果的な方法です。
他の登録者の声やレビュー、登録者数の表示などを通じて、ユーザーが「他の人も登録しているなら、自分も登録しよう」と感じるように促します。
登録者集を表示してメルマガ登録を促進
現在のメルマガ登録者数を表示することで、多くの人が既に登録していることを示し、ユーザーに対して「多くの人が信頼している」というメッセージを伝えます。
【例】
すでに10,000人以上が登録していることが分かるメッセージを、ポップアップに表示。
レビューやケーススタディを表示してメルマガ登録を促進
メルマガ登録者が得た具体的な成果や成功事例を紹介することで、ユーザーに対して登録のメリットをより具体的に示します。
【例】
「このニュースレターのおかげで、最新のトレンドをいち早くキャッチできました。」といった具体的なケーススタディをポップアップに表示。
6. ティーザーを活用する
ユーザーの興味を引き、メルマガ登録を促進するために、ティーザーを効果的に活用することも有効です。
ティーザーは画面の端に設置されるアイコンであり、ポップアップを閉じた後でもフォームにアクセスできるように設計されています。分かりやすく特典を明示することで、ユーザーはいつでも入力フォームにアクセスできます。
ティーザーを表示できるように設定してメルマガ登録を促進
ティーザーを設定し、画面の端にティーザーアイコンを設置。ユーザーがいつでも特典（ポップアップ）にアクセスできる状況を作ります。
【例】
メルマガ登録の特典を示すティーザーや、一目見て分かるプレゼントボックスのティーザーアイコンを設定し、ユーザーがポップアップを閉じた後であっても特典にアクセスできるようにします。
7. オファーに関連性と緊急性を持たせる
ユーザーにメルマガ登録を促すためには、オファーに関連性と緊急性を持たせることが重要です。
これにより、ユーザーはオファーが自分にとって価値のあるものであると感じ、迅速に行動を起こす動機が高まります。
カウントダウンを活用・期間限定オファーでメルマガ登録を促進
オファーに期限を設けることで、ユーザーに緊急性を感じさせ、早期の登録を促します。期間限定の割引や特典を提供することで、ユーザーは「今登録しないと損をする」と感じやすくなります。
【例】
「今月までの登録者限定！特別なギフトをお届けします。」など、期間を限定して特別オファーをポップアップで提示。カウントダウンを表示して緊急性をアピールする。
個々のユーザーに関連したオファーを提示してパーソナライズ
ユーザーの行動や興味に基づいてオファーをパーソナライズすることで、より関連性の高いオファーを提供します。これにより、ユーザーはオファーが自分にとって特別なものであると感じ、登録の動機が強まります。
【例】
「過去に閲覧いただいた商品に関連する限定オファーをお届けします。登録して特別割引を受け取りましょう！」など、ターゲティング機能を利用してそれぞれのユーザーに関連するポップアップを表示する。
8. 登録フォームを常に表示させる
ユーザーにメルマガ登録を促進するためには、登録フォームが常に見える状態にすることが効果的です。
スクロールに関係なく表示される登録フォームは、ユーザーの目に留まりやすく、登録の機会を逃さずに提供できます。また、ユーザビリティを考慮し、閉じるボタンでいつでもポップアップを閉じられるようにしておくことも大切です。
ページをスクロールしても表示され続けるフォームを設置する
登録フォームがユーザーのスクロールに関係なく表示されるように設定します。これにより、ユーザーがページをどれだけスクロールしても、登録フォームが常に目に入る状態を維持します。
【例】
ページの右下に小さな登録フォームを配置し、ユーザーがスクロールしてもフォームが固定されて表示される。「最新情報をお届けします！」というメッセージを表示。
ABテストで施策の成果を向上させる
メルマガ登録促進ポップアップを最適化
メルマガ登録促進ポップアップを最適化するには、ABテストの実施が重要です。異なるバージョンのポップアップを同時に表示し、登録率を比較することで、最も効果的なデザイン、メッセージ、タイミングを特定します。
これにより、ユーザーの反応を詳細に把握し、最適なポップアップを選定することが可能です。ABテストを継続的に行うことで、ポップアップのパフォーマンスを常に改善し、メルマガ登録率の向上を図ります。
【ABテストが分かる記事】
ABテストの基礎知識とテスト事例
「ABテスト」はCROに向けて異なった複数のアイデアがある場合、その中から最も効果的なアイデアを選び出すのに優れた効果を発揮します。
Promolayer.io
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メルマガ登録に関するFAQ
メルマガ会員登録をしてもらうメリットは？
メルマガ会員登録により、ユーザーは限定オファーや割引情報、最新ニュース、特別コンテンツなどを受け取ることができます。また、企業とのコミュニケーションが強化され、顧客ロイヤルティが向上します。
メルマガ登録のデメリットは？
デメリットとしては、過剰なメール配信によるユーザーのメールボックスの圧迫や、興味のない情報が届くことがあります。また、プライバシーや個人情報の漏洩リスクも存在します。
メールマガジンの目的は何ですか？
メールマガジンの目的は、顧客との関係を深め、ブランド認知度を高めることです。また、商品やサービスのプロモーション、リピーターの獲得、顧客教育を通じて売上を向上させることも目的としています。
メルマガの登録率は平均してどのくらいですか？
メルマガの登録率は業界やターゲット市場によって異なりますが、一般的には2％から5％程度が平均とされています。効果的なキャンペーンやオファーを通じて、この率を向上させることが可能です。
メルマガの開封率が高い時間帯はいつですか？
メルマガの開封率が高い時間帯は、一般的には午前10時から11時、または午後2時から3時が多いです。ただし、ターゲットオーディエンスや業界によって異なる場合があります。
ポップアップでメルマガ登録を促進
メルマガ登録をポップアップで促進するための戦略を取り入れることで、効果的にユーザーの関心を引き、登録率を向上させることができます。
ABテストを活用して最適なポップアップを選び、魅力的なオファーやインセンティブを提供することで、ユーザーにとって価値のある体験を提供しましょう。また、ソーシャルプルーフやパーソナライズを駆使して信頼性を高め、楽しみながら登録を促進するゲーム化要素を導入することで、メルマガ登録の成果を最大化することが可能です。
これらの手法を実践し、メルマガの効果を最大限に引き出しましょう。
