年に一度のAmazonプライムデーの盛り上がりに合わせて、他社ECサイトでも“対抗セール”を仕掛ける動きが活発になります。
この記事では、限られた期間で成果を上げるために効果的なポップアップ施策を5つ厳選してご紹介。購入意欲の高まるこのタイミングを逃さず、CVRアップを実現しましょう。
※本記事は「プライムデー」に関連するAmazon社の公式施策とは一切関係のない、自社EC向けの情報提供コンテンツです。
プライムデーに合わせたポップアップ施策！
プライムデーは年に1度の巨大セールイベント
Amazonプライムデーは、例年7月中旬に2日間限定で開催されるAmazon会員向けの大規模セールです。
2025年も7月中旬の開催が予想されており、この期間はネット全体で「セールに乗じた購買行動」が活発化します。多くの消費者がセール情報を検索し、比較検討に入るため、自社ECにとっても集客の好機です。
ユーザーの買う気が高まり、比較検索も活発
プライムデー開催中は、「本当に最安か？」「他のECでもっと安い商品は？」という比較行動が加速します。
検索ボリュームも一時的に爆発的に増加するため、SEO対策や広告出稿に反応しやすい時期となります。自社ECで「プライムデー対抗セール」と明記することで、検索経由の流入や比較対象として選ばれやすくなります。
自社ECでも十分に“便乗”できるセール
Amazonに出店していないECサイトでも、プライムデーのタイミングに独自セールを展開する企業は多く存在します。
特典や限定クーポンを打ち出すことで、「Amazonにない魅力」を提示できます。ポップアップを活用すれば、セールの告知や割引訴求を即座に届けられ、購入を後押しすることができます。
プライムデーセール ユーザー３つの購買傾向
1.事前に買いたいものをリサーチする傾向
多くのユーザーは、プライムデー当日だけでなく、数日前から購入候補の商品を比較・検索しています。
これにより、期間前からすでに「何を買うか」がある程度決まっているケースも多く、早めの訴求が重要になります。
2.“本当に安いか？”を他サイトで比較する傾向
プライムデーはAmazonだけのイベントですが、ユーザーは楽天市場・Yahoo!ショッピング・ブランド公式ECなどを横断して価格や特典を比較します。
この比較行動を前提に、自社ECでも独自セールを打ち出すことで選択肢に入りやすくなります。
3.買い逃した”あとに再検討する傾向
セール終了後にも、「やっぱりあれ買っておけばよかった…」と購入を迷うユーザーが検索を継続する傾向があります。
対抗セールや“セール延長”という形で再度訴求すれば、こうした層を取り込むことも可能です。
特別な知識は不要。今すぐ売れる仕組みをあなたのサイトに！
プライムデーの熱狂は、あなたのECサイトにとっても売上を伸ばす大チャンス。
購入意欲が高まるこの時期、ユーザーの背中を押すのは“最後のひと押し”となるポップアップです。タイムセールの告知や限定クーポンの訴求など、今すぐできる施策でコンバージョン率を改善しましょう。
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プライムデー対抗セールで使えるポップアップ施策5選
プライムデーの盛り上がりに乗じて成果を出すには、タイミングと訴求力のあるポップアップが欠かせません。ただ目立つだけではなく、「今すぐ買う理由」を与える工夫が重要です。
ここでは、プライムデー対抗セールに特に効果的な5つのポップアップ施策を厳選してご紹介します。すべてすぐに実践できる内容です。
1.カウントダウン型ポップアップ
タイムセール感を演出して「今すぐ購入」を後押し
「あと○時間」や「◯日◯時まで」といったカウントダウン表示は、ユーザーに強い緊張感を与えます。人は時間の制限があると、今決断しなければ損をするという心理（希少性の原理）に影響されやすくなります。
特にプライムデーのように“今だけ安い”という文脈と相性が良く、セール情報を強く印象づけられます。ボタン付きで商品ページに誘導すれば、即購入にもつながります。ポップアップにカウントダウン機能を追加して、訴求を行いましょう。
対象ユーザーとトリガー
セール期間中にページにアクセスした全ユーザーを対象にします。
ページ滞在時間が5〜10秒を超えた時点でポップアップ表示。即離脱ユーザーには出さず、情報を探している段階で訴求します。
タイミングのポイント
セール初日〜中盤は「期間限定感」の周知に、そして終了前は「ラストチャンス」の煽りとして使い分けが有効。
特に終了24時間前〜数時間前はコンバージョン率が高くなる傾向があり、集中的な表示がおすすめです。
ポップアップ上の文言の例
・「プライムデー対抗セール開催中！このチャンスを逃さないで！」
・「残りわずか！セールは本日23；59で終了です！」
・タイムセール実施中！今だけ使える10％OFFクーポンを配布中
・「48時間限定セール！あと5時間で終了！急いでチェック！」
◆この施策のポイント
カウントダウンは“時間が迫っている”という視覚的インパクトで、ユーザーに緊張感と購買意欲を与える強力な仕掛けです。
特にセール終了間際には「今買わないと損」という心理が働きやすく、コンバージョン率が大きく上がります。タイマー表示と合わせて、限定感のある特典やクーポンを絡めるとさらに効果的です。
2.クーポン配布型ポップアップ
割引クーポンで迷いを“今すぐ買う”に変える
「クーポンがあるなら買おうかな」と感じた経験は誰にでもあるはずです。特にプライムデーのようなセール期間中は、ユーザーが“どこで買うか”を迷っている状態。そんなとき、目の前に表示される「今だけ使える割引クーポン」は、即決を後押しする強力な一手となります。
クーポンは表示後すぐにコピー・適用できるようにしておくのがポイント。手間なく使える導線で、コンバージョン率の改善が期待できます。
対象ユーザーとトリガー
ページ閲覧開始から5〜10秒後、またはユーザーが商品ページにアクセスしたタイミングで表示。
滞在意欲の高いユーザーに向けて「今だけ割引中」と知らせることで、購入行動を後押しできます。
タイミングのポイント
セール開始直後に配布すると「早い者勝ち感」で購買が加速しやすくなります。
加えて、中盤〜終盤には「残り枚数わずか」や「終了まであと◯時間」などの煽りと併用することで、より強力な訴求が可能です。
ポップアップ表示例
・「プライムデー対抗セール開催中！このチャンスを逃さないで！」
・「残りわずか！セールは本日23:59で終了です！」
・「タイムセール実施中！今だけ使える10％OFFクーポンを配布中」
・「48時間限定セール！あと5時間で終了！急いでチェック！」
◆この施策のポイント
クーポン配布は購入のハードルを下げ、迷っているユーザーの背中を押す効果があります。
ポップアップで「今すぐ使える割引」を提示することで、セールの“お得感”が伝わりやすくなります。クリック後にすぐ使えるよう、適用方法をシンプルに保つことが成功の鍵です。
3.セール導線を明確に見せる
注目商品への誘導で回遊率とCVを高める
セール期間中、ユーザーは「どこにセール商品があるのか」を直感的に知りたがっています。そんなときに効果的なのが、バナー型のポップアップ。
視認性の高いエリアに「セール会場はこちら」「人気ランキングを今すぐチェック」といったボタン付きバナーを表示することで、ユーザーを迷わせず目的のページに誘導できます。特にスマホユーザーは一覧ページに辿り着く前に離脱しがちなので、1クリックで目的地に行ける導線づくりが重要です。
対象ユーザーとトリガー
トップページやブログ記事など、セールと関係のないページを閲覧しているユーザーに対し、2ページ目以降のアクセスや5〜10秒経過時に表示。
目的意識の薄い訪問者をセールページに導きます。
タイミングのポイント
セール開始直後に多くのユーザーが訪れるタイミングで表示すれば、回遊をセールページへ集中させられます。
また、セール後半には「売れ筋ランキング」や「残りわずか商品一覧」へのリンクに切り替えると、関心を引き続けることが可能です。
ポップアップ表示例
・「プライムデー対抗セール会場はこちら！」
・「人気商品ランキングを今すぐチェック」
・「お得なタイムセールまとめました！」
・「最大50％OFF商品はこちらからどうぞ」
◆この施策のポイント
ユーザーが「何が安いのか」「どこで買えるのか」をすぐに理解できるようにすることが、この施策の目的です。
セール会場・対象商品・特典の案内をわかりやすく見せ、離脱を防いで回遊とCVにつなげる導線強化型のポップアップです。
4.離脱を防ぐ最後のひと押し
「ちょっと待って！」でユーザーの足を止める
せっかく商品を見てもらっても、購入に至らずページを閉じられてしまうのはもったいない。そんなときに効果を発揮するのが、離脱のタイミングで表示される離脱防止型ポップアップです。
例えば「この画面を閉じる前に10％OFFクーポンを進呈！」と表示すれば、「買うつもりはなかったけど、ちょっと見てみようかな」と気持ちを引き戻すことができます。ユーザーの心理的な“引き際”を狙う、最後の逆転施策です。
対象ユーザーとトリガー
マウスカーソルが画面上部に移動したタイミング（離脱行動）や、スマホなら「戻るボタン」または「スクロール停止後3秒」などが有効。
商品ページやカート画面など、離脱されると痛手な場所で特に活用します。
タイミングのポイント
セール期間中は終了が近づくほど「買い逃し防止訴求」との相性が良くなります。
特にセール最終日や、時間帯で言えば夜間（21時以降）に効果的。焦りや後悔を煽る内容と組み合わせるとさらに効果アップが見込めます。
ポップアップ表示例
・「このまま閉じると、セールを逃してしまいます！」
・「今だけの10％OFF、もう一度ご覧になりませんか？」
・「最後のチャンス！本日23:59までの限定価格です」
・「ちょっと待って！割引クーポンをご用意しました」
◆この施策のポイント
離脱防止型ポップアップは、購入を迷っているユーザーの“背中を押す最後の一手”です。
割引や限定特典を提示することで、「今だけなら買ってもいいかも」と思わせるきっかけを作ります。表示タイミングと文言の工夫で、CVR向上に大きく貢献します。
5.ユーザー別に見せ方を変える
新規・リピーターを見極めた出し分け表示
同じポップアップでも、ユーザーの属性や行動に合わせて表示内容を変えることで、伝わり方と効果が大きく変わります。
例えば、新規ユーザーには「はじめての方限定クーポン」、リピーターには「いつもご利用ありがとうございます！特別割引」など、パーソナライズした表示が可能です。閲覧ページや購入履歴、流入経路などをもとに、適切なメッセージを出し分けることで、押し売り感なく自然に購入意欲を引き出すことができます。
対象ユーザーとトリガー
ユーザーの属性（新規／既存）や訪問回数、カート内商品数などをもとに条件分岐。
初回訪問者には早めに表示、リピーターには購入直前のタイミングで出すなど調整可能です。位置情報や流入元ごとの出し分けも有効です。
タイミングのポイント
新規ユーザーには訪問から10秒以内に「ようこそ」「初回限定」として歓迎＆お得感を演出。
リピーターにはカート投入後・購入ページ手前など、購入意欲が高い場面で「お得な優待」として後押しするのが効果的です。
ポップアップ表示例
・「はじめての方限定！10％OFFクーポンをプレゼント」
・「リピーター様限定セール開催中！特別価格をご用意しています」
・「カートに入っている商品、今ならさらに割引できます」
・「あなたへのおすすめ商品はこちら！再入荷しました」
◆この施策のポイント
ユーザーの属性や行動に応じて出し分けることで、訴求の精度が高まり、無駄打ちを防ぎながらCVRを向上できます。
初回訪問、カート投入、リピーター認識など、複数条件を組み合わせることで、ユーザーごとに最適なメッセージが届けられます。
プライムデー対抗セールを成功させるためのポイント
プライムデーは圧倒的な集客力を誇りますが、ただ便乗するだけでは成果につながりません。ユーザーの行動が普段と異なるこの時期こそ、自社ECならではの強みをどう見せるかが重要です。
比較されることを前提に、セールの設計や表示タイミング、訴求内容までを工夫することで、Amazonに出店していなくても十分に勝機はあります。
ここでは、そんなプライムデー対抗セールならではの成功ポイントを5つに絞ってご紹介します。
1.自社が選ばれる理由を明確にする
プライムデー期間中、ユーザーは「どこで買うのが一番お得か」を常に比較しています。
価格勝負だけでなく、自社ならではの特典やサポート体制、商品へのこだわりなど、差別化できるポイントを明示することで、「Amazonではなく、ここで買いたい」と思わせることができます。ポップアップを活用して、自社だけのメリットをしっかり伝えましょう。
2.セール前から仕込みを始める
プライムデー当日から準備するのでは、ユーザーの比較対象にすら入りません。
検索ボリュームは1週間前から増加し始めるため、特設ページやポップアップの事前公開が重要です。「まもなくセール開始」「先行案内はこちら」など、事前にユーザーの期待感を高めておくことで、セール開始時点でのアクセス集中や初速アップが狙えます。
3.商品の見やすさ・選びやすさを工夫する
多くの情報が飛び交うセール期間中、ユーザーは「どれが対象商品なのか」「何が安いのか」を瞬時に判断したがります。
ポップアップでのカテゴリ別誘導や、セール対象商品のまとめページ、ランキング形式の表示など、迷わず商品にたどり着ける導線設計がポイントです。モバイルユーザーにも配慮したシンプルな表示が効果的です。
4.時間限定の煽りを効かせる
プライムデーが“短期集中型のセール”である以上、ユーザーも「すぐに決めないと損」という心理状態にあります。
カウントダウンタイマーや「あと○時間で終了」などの演出は、そうした心理にダイレクトに刺さります。時間帯限定クーポンや、セール終了数時間前にポップアップで再通知するなど、タイミングを活かした仕掛けが有効です。
5.セール後も“見送り層”をフォローする
プライムデーが終わったあとにも、「買い逃した…」と感じているユーザーは少なくありません。
セール延長や再入荷の案内、購入しなかった理由を尋ねるアンケートなどを活用すれば、セール後にも売上を積み増すチャンスが生まれます。見込み顧客を取りこぼさず、次回の販促にもつなげられる“余韻戦略”を意識しましょう。
なお、Webアンケートツール・Asklayerは無料プランからアンケートが開始できます↓↓
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プライムデーに乗じて成果を最大化する
Amazonプライムデーの影響力は非常に大きく、自社ECにとっても大きなチャンスとなります。重要なのは、ただセールを開催するだけでなく、「今買いたい」と思っているユーザーに対して的確なタイミングとメッセージでアプローチすること。
今回ご紹介した5つのポップアップ施策を活用すれば、比較検討の段階から購入直前の背中押しまで、幅広く効果を発揮します。さらに、プライムデーならではのユーザー行動を踏まえた戦略を取り入れることで、他社との差別化と売上アップの両方が狙えます。
この機会に、ぜひ実践してみてください。
