顧客が楽しめる
ゲームポップアップ

ルーレットポップアップ

邪魔な存在から楽しむポップアップへ

ポップアップを使いながらカゴ落ちやサイト離脱を防止するサイトも最近は増えてきました。タイムセールのバナーを表示させたり、クーポンをもらうためにニュースレターの登録を促したりのポップアップが多い中、まだ日本のマーケットではあまり見かけないゲーム方式のポップアップをご紹介します。

ゲーム方式のポップアップ

ゲーム方式のポップアップはルーレット方式や、プレゼントボックスを選ぶようなものがメジャーです。
実際ルーレット方式は海外の実店舗でよく見かける販促ツールの一つです。実際にお客様が店舗前にあるルーレットを回してその場で出たクーポンチケットを店員からもらってお会計の際に使えるというものです。

なかなか日本の実店舗では見かけませんが、メジャーな販促ツールです。

では今お話ししたルーレット(Spin to Win)をウェブサイトでポップアップとして採用した際に何が利点としてあげられるでしょうか。

  • 1

    リード獲得

  • 2

    コンバージョンの増加

  • 3

    サイト離脱防止

  • ゲーム形式のポップアップは、メールアドレスを収集するために最良な方法の1つです。ビジターはクーポンや送料無料のチャンスをゲットする見返りとしてメールアドレスを提供します。
  • ゲーム形式の広告はコンバージョン率を最大700%向上させることができます。
  • 訪問者のブラウジング時間を30%増加させることが示されています。

NEILPATEL記事より

ゲーム形式のポップアップを設置したいならPromolayer
 

Promolayerはサイトのイメージを崩さずオリジナリティのあるポップアップやバナー等を簡単にデザインすることができ、すぐに公開できるキャンペーンツールです。

カゴ落ちしそうなユーザーがいれば、離脱行動をすぐ検知しポップアップやバナーでサイトの回遊を促します。

またテキストだけのお知らせポップアップだけでなく、今ちょうど購入目前の場合

①マウスの動きが一定時間無い
②スクロールがされない
③ブラウザを閉じそう&戻りそう

といった離脱行動を検知すると
カウントダウンを利用したクーポンポップアップを表示させたりなど、さまざまなキャンペーンを細かなトリガー設定で作成することができます。

特別感と報酬の約束は使い分ける

ルーレットゲームのポップアップを例とします

①10% 20% 30%オフ ハズレなしのルーレット
②30%オフ ハズレありのルーレット

ビジターにとってどちらがより特別感を感じますか?
購入する合計金額にもよりますが

①はユーザーが平等に何かしら割引をもらっている印象です
一方
②ではハズレのルーレットがあることで30%が当たった時により特別感を感じることができます。

ただ見ただけで報酬の約束がされているルーレットはおそらく①の方です(ハズレがありません)

ルーレットポップアップ

どう演出するかが大事

ケースバイケースによってルーレットの内容を変えることはとても大事です。例えばお年玉ルーレットとうたっている場合は多くの人が報酬の約束を期待するでしょう。ただおみくじとしてうたっている場合には大吉として30%OFFが出た方が特別感があります。

ストア側がするルーレット設定

・当選率の設定が可能です
 例えば②の場合もハズレを抽選率0%にして全員に30%OFFクーポンを出すことも。

・当選後今すぐ使ってもらえるようメッセージを表示しましょう
・イベントごとにルーレットの色や雰囲気を変えるのも効果的です

Promolayerを使ったルーレットポップアップ
Cyber Mondayバージョン

ユーザーの購入意欲を高めましょう
・「限定」クーポン
・セールの時よりも安くなるかも…
・ルーレットは今だけだから…

人間は、得することよりも損することを避ける性質があり、これを「損失回避の法則」といいます。

この「あと少しで終わり」という時間的な制約が「今すぐやらなくてはいけない」という心理にさせる効果があります。

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